Bien acheter sa voiture d'occasion

L’achat d’une voiture d’occasion ne doit pas se limiter au critère prix car tout un éventail de critères sont à prendre en compte et font d'une voiture une bonne occasion ou pas. Nous vous proposons de découvrir les règles et arguments d’achat d'une voiture d’occasion.

Règle n°1 : se référencer à l’argus

L’argus est une publication officielle permettant de s’informer sur la valeur réelle d’une voiture. Ainsi, avant toute négociation, il faut se procurer de cette information pour avoir le prix de base.

Règle n°2 : repérer les défauts

Il faut toujours voir la voiture en plein jour, le repérage du moindre petit défaut constituera l’argument de négociation, soit du prix, soit d’une réparation.

Règle n°3 : découvrez toutes les annonces, éviter les à prioris

Bien sûr vous avez déjà votre petite liste de modèles que vous aimeriez vraiment acquérir, mais le choix que vous offre une centrale de vente/achat de voiture d’occasion peut aussi vous aider à trouver un véhicule différent mais tout aussi bien. De plus, devant la saturation du marché de l’occasion, les véhicules qui ne trouvent pas de propriétaire pendant plusieurs semaines et sont forcément négociables. D’autre part, même si ce n’est pas vraiment ce que vous cherchez, vous pourrez personnaliser sa cote, donc son prix par rapport à son kilométrage et son âge. Et surtout, attendez-vous à trouver de puissantes mécaniques sous de minuscules capots et à trouver un modèle à essence qui vous coûtera moins cher qu’un diesel même si à l’entretien, le diesel reste moins coûteux.

Règle n°4 : Faites un essai

L’essai est le moment crucial, il vous permet de tirer des conclusions vous aidant dans votre décision d'achat de voiture d’occasion. Mais même avec toutes les vérifications et tests (éléments à changer tels que pneus, freins, échappement, clignotants, antibrouillard…ou  éléments à vérifier tels que la mécanique dont le démarrage à froid comme à chaud, la direction, le passage à vitesse, le freinage, la fuite d’huile, la qualité de la fumée à la sortie d’échappement…), efforcez-vous de faire de ce moment un moment convivial et d'insuffler un climat amical avec le vendeur.

Règle n°5 : Restez réserver et affichez un air d’hésitation

Même devant le modèle qui vous séduit (avec tests concluants), n’affichez pas un air de contentement qui empêcherai une meilleure négociation avec le vendeur. Ainsi, ne faites pas de remarque qui laisserai croire que vous êtes séduit.

Règle n°6 : Faites une offre

Si le modèle est très recherché, le vendeur reçoit plusieurs propositions et peut être amené à effectuer des surenchères, afin d’éviter cela, faites une offre et réservez votre voiture d’occasion pour qu’elle ne vous échappe pas.

Règle n°7 : N’hésitez pas à parler des prix d’un concurrent

Bien sûr, vous avez déjà visité plusieurs parcs d’occasions et de sites internet, ce qui vous permet d’avoir une idée des prix des concurrents que vous utilisez pour obtenir le meilleur prix auprès de votre vendeur.

Règle n° 8 : Trouvez un bon argument de paiement

L’argument de paiement est un motif de négociation qui pourra vous faire gagner une baisse de prix de 5 à 10%. Ainsi, quelque soit votre moyen de paiement, avancez l’argument d’un paiement cash ou très rapide pour séduire le vendeur. Souvenez-vous que devant les concurrences, c’est toujours mieux pour les vendeurs de pouvoir liquider leur stock.